調整信號明確 白酒業須整合創新
兩大最新信號表明，調整仍在繼續，白酒行業整合創新已無可避免。信號一：茅臺(600519,股吧)批發價近日跌至850元附近，離820元倒掛心理線非常接近。往年隨著旺季來臨，茅臺批發價會慣性上漲，但今年不升反降,甚至逼近出廠價，這一信號進一步證實高端需求持續低迷，茅臺供需正在失衡。中國高端酒的標桿是茅臺，一旦820元心理線被砸穿，終端商因擔心價格繼續下跌受損，會進一步減小必要庫存，社會庫存意願也會徹底消退，屆時茅臺的一批商出貨量必大幅減少，從而加劇一批商降價促銷，最終會導致茅臺渠道利潤消失甚至變負，終端價也會繼續下挫。茅臺終端價下跌必然對其他高端酒品牌形成替代效應。其他高端酒隻能進一步降價保持性價比優勢，於是，中國高端酒市場將出現最可怕的局面——價格螺旋式下跌，最終導致行業利潤和效益的大幅跳水。當然，目前這隻是一種悲觀的預測，並不意味著是一定發生的事實。但趨勢正在向危險地帶逼近，茅臺計劃外放貨的負面效應正在發酵，整個第二順位房貸銀行缺錢急用哪裡借錢汽車貸款行業尤其是高端酒企業須對此保持高度警惕。信號二：區域性酒業經營壓力遠超預期。本輪調整，高端酒首當其沖，市場前期對區域性大眾酒仍保持樂觀，地方酒企經營壓力被忽視。但是，經過十年發展，地方酒企尤其是龍頭酒廠的產品結構有瞭巨大變化，中高端產品構成瞭區域龍頭酒企的主要市場，高端市場的寒意目前已經全面深度向中高端市場傳導。有數據顯示，江蘇等經濟發達區域零售價300元以上白酒，全國其他區域零售價150元以上白酒，均出現瞭明顯的普遍性下降，引發構成地方酒企主要利潤來源的中高端產品結構受損，地方酒企的經營效益明顯惡化。現在看來，地方龍頭酒企不僅受困於本地中高端市場的萎縮，還受到瞭全國名酒向下延伸產品和渠道競爭費用上升的雙重壓力。名酒企業加大瞭中高端價位的推出力度，並且基本以低利潤或零利潤的價值觀運作市場，高額的渠道利潤正在誘使區域名酒經銷商發生動搖，地方酒的經營壓力已全面顯現。兩大最新信號表明行業調整仍在繼續，行業整合創新已無可避免。盛初咨詢建議酒企放棄幻想，堅決向大眾酒方向轉型，創新商業模式，在未來兩到三年走出一條大眾化、規模化、集約化新效益型發展之路。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-12-19/160713757.html
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